Warum finde ich keine guten Deals | Ton Steine Steuern

00:00:00: Warum finde ich keine guten Deals?

00:00:02: Das ist die Frage, die ich am allerhäufigsten bekomme, von Menschen auf Instagram, von Leuten, die anfangen wollen mit Immobilien, die sagen, ja, ich beschäftige mich schon so lange damit, aber ich finde einfach nichts Gutes.

00:00:16: Im Immo Scout, das kann ich ja alles vergessen.

00:00:19: Das sind nur Objekte mit schlechten Renditen.

00:00:22: Und wo kriegst du denn deine Objekte her, wie funktioniert das Ganze?

00:00:25: In dieser Folge wollen wir darüber sprechen, warum das so ist, was die eigentlichen echten Gründe sind, warum Leute keine Deals finden, warum du unter Umständen keine Deals findest, warum ich eine Zeit lang keine Deals gefunden habe.

00:00:38: Und darüber spreche ich heute.

00:00:40: Also, let's go.

00:00:41: Als allererstes Off Market Immobilien.

00:00:44: Alle wollen Off Market Immobilien.

00:00:46: Also Immobilien, an dem sonst keiner dran ist und die am besten keine Magler Quartage kosten.

00:00:51: Wo ist dieser Off Market?

00:00:54: Ich würde sagen, es gibt ihn nicht.

00:00:56: Also das sind natürlich Zufallsprodukte und die.

00:00:59: es funktioniert dadurch, dass man länger in dem Markt ist und dass viele Leute wissen, dass man Immobilien kauft.

00:01:05: Das bedeutet aber nicht, dass es On-Market, also auf den Plattformen und mit Makler, nicht auch gute Deals gibt.

00:01:15: Ganz im Gegenteil, Makler-Deals können häufig viel besser sein, weil insbesondere die Menschen, die Immobilien verkaufen auf Plattformen ohne Makler, machen dies, um die Makler-Kortage zu sparen, aber nicht, dass du ein günstigeren Deal bekommst, sondern, dass sie einfach mehr Kaufpreis bekommen.

00:01:35: Also, da stecken ganz, ganz viele falsche Glaubenssätze drin, dass ohne Makler zum Beispiel günstiger ist.

00:01:41: Das halte ich grundsätzlich nicht für richtig.

00:01:45: ein Markler kann auch viel Profisionalität in so einem Projekt beisteuern und auch, dass es auf Immo-Welt und Immo-Scout keine Objekte mehr bekommt.

00:01:55: Ich habe gestern ein Objekt gekauft, das habe ich von Immo-Scout.

00:01:59: Das ist zwar dieses Jahr das einzige Objekt von Immo-Scout, aber ich habe dieses Jahr auch schon ein Objekt gekauft, das bei Kleinanzeigen vorher inseriert war, aber nicht verkauft worden ist.

00:02:09: Ich kannte die Dame persönlich.

00:02:12: Ich hatte dir das sogar geraten, das so zu machen.

00:02:15: Ich habe letztes Jahr auch ein Haus gekauft, das von Ümmerskauert ist.

00:02:20: So, wie funktioniert, warum gelingt dir das nicht?

00:02:23: Ein häufiger Grund ist, du guckst rein, rechnest die Rendite und sagt, ah, das lohnt sich gar nicht, fährst nicht hin und besichtigt es nicht.

00:02:33: Gibst kein Angebot ab, kannst deswegen auch nicht günstiger kaufen.

00:02:37: Das ist nämlich der allererste Fehler, nicht rauszufahren und nicht zu besichtigen.

00:02:43: Natürlich kaufe ich die Objekte, die ich über Imuskraut gefunden habe, nicht zu dem Kurs, für den sie angeboten worden sind.

00:02:50: Ich habe auch schon mal Unreal gemacht.

00:02:51: Manchmal gibt es so knaller Angebote.

00:02:53: Natürlich bewirbt sich da jeder drauf.

00:02:55: Die Anzeige ist nach drei Minuten offline.

00:02:57: Die Wahrscheinlichkeit, dass du das Objekt bekommst, ist relativ gering.

00:03:02: Aber man darf sich ein Immobilier auch nicht wie so ein Hüttenkäse im Supermarkt vorstellen, der da im Kühlregal steht, wo dann der Hüttenkäse hundert Gramm, drei Komma, fünf Prozent für zwei Euro, neun und sechzig ist.

00:03:13: Und entweder hast du dir überlegt, für zwei Euro, neun und sechzig einen zu kaufen oder du hast gesagt, für eins neun und neunzig ist der Maximalpreis, dann nimmst du ihn eben nicht mit.

00:03:21: So ist das nicht.

00:03:22: Man muss sich einen Deal bauen.

00:03:25: Das bedeutet, du fängst an und suchst auf Emo Scout und auf Emo-Welt natürlich nach den Objekten, die dich interessieren.

00:03:33: Und ich würde mir auch nicht alles angucken, weil ich glaube, das Zweite ist eigentlich dieses ständige Scrollen durch die Objekte in drei Familienhausen, acht Familienhausen, alles nur zu gucken, rechnet sich das, mir ist es egal, ob es rechnet sich oder es rechnet sich nicht, dann guckst du nie an, du gehst immer nur nach den Zahlen und ich würde sagen, das ist fehlende Klarheit.

00:03:53: zu allererst brauchst du ein Suchprofil.

00:03:58: Das gibst du ein auf den Portalen und dann guckst du dir einfach, egal ob die Anfangsrendite passt oder nicht, gibst du es ein.

00:04:06: Ich würde sogar mich an die Deals, die am unwahrscheinlichsten sind, die am teuersten sind, würde ich mich am ehesten dran klemmen.

00:04:12: Weil glaub nicht, dass die, wer anders zu dem Kurs kauft, die werden sich dann erst mal die Füße platt oder das Fundament platt stehen.

00:04:20: Weil die, die hoch ran gehen, denken, sie wollen ganz viel Geld machen, sie werden dann erfahren, dass es entweder Leute gibt, die bereits in diesen Kaufpreis zu bezahlen, fiegen dann aber in der Bankenfinanzierung auf die Schnauze, weil es reicht ja nicht, dass einer kaufen will, sondern er braucht ja auch das Geld dafür.

00:04:37: Dann wird er viele niedrigere Angebote bekommen, die er dann erst mal ablehnen wird und irgendwann merkt er das ja gar nicht verkauft.

00:04:45: Und dann ist eigentlich der Moment da, wo man wahrscheinlich für einen sehr, sehr günstigen Kurs kaufen kann.

00:04:51: Ich habe das jetzt gerade gestern wieder gehabt.

00:04:53: Ich war nicht das höchste Angebot, aber ich hatte die Fähigkeit nachzuweisen, dass ich sofort kaufen kann.

00:05:00: Und so konnte ich dann deutlich unter dem Angebotspreis kaufen.

00:05:04: Oder ich gebe mir das Beispiel vom letzten Jahr.

00:05:06: Da ging es um einen schnellen Verkauf.

00:05:09: Und ich bin reingegangen.

00:05:11: Der Markler kannte mich.

00:05:12: Das war ein kleines Zweifamilienhaus für zweihundertdreißigtausend Euro.

00:05:18: Und es war nicht so der Eigennutzer-Traum, würde ich sagen.

00:05:21: Und ich habe einfach frech angeboten, für knapp unter zweihundert, habe gesagt, ich möchte das aber diese Woche noch zumachen.

00:05:28: Der Markler hat gesagt, der kann das auf jeden Fall bezahlen.

00:05:31: Und so konnte ich dann mit Geschwindigkeit agieren, während wer anders den vollen Kaufpreis bei der Bank noch geprüft hat.

00:05:38: Also, du darfst nicht davon ausgehen, dass die Preise, die auf ImmoScout oder Immo-Welt stehen, tatsächlich die endgültigen Preise sind.

00:05:47: Du darfst nicht davon ausgehen, dass es eine geheime Quelle gibt, wo alle tollen, findigen Investoren Deals kaufen, die dir nicht bekannt ist.

00:05:56: Es kommen gute Deals, gibt es auf allen Kanälen und wer alle gute Deals kennen will, muss alle Kanäle bespielen.

00:06:03: Das kann man so nicht steuern.

00:06:09: Vorneweg, man muss überall aufmerksam sein.

00:06:12: Du musst klar sein, in dem was du suchst, beschäftige dich nicht mit... allen Immobilien, die es gibt und sagt Hauptsache, es rechnet sich.

00:06:19: Ich würde fokussieren auf eine Gebäudeklasse, auf eine Wohnungsgröße, wie auch immer, die dir liegt oder wo du dir Gedanken gemacht hast, die zu deinem Markt passt, in der Lage, in der du unterwegs sein möchtest.

00:06:33: Und nach denen würde ich scannen.

00:06:38: Und da würde ich versuchen wirklich viel anzugucken, weil dann wirst du bekannt dafür und vor Ort du sprichst mit dem Magler.

00:06:44: Und du hast immer die Möglichkeit, wenn du vor Ort warst, auch ein Angebot abzugeben.

00:06:48: Weil das ist ja immer eine Sache des Preises.

00:06:50: Wenn dir das Objekt gefällt, du sagst, das ist in dem Stadtteil, den ich mir wünsche.

00:06:53: Das hat die Wohnungsgrößen, die ich mir wünsche, dann gehst du hin.

00:06:56: Dann stellst du fest, die Heizung ist ein bisschen alt.

00:06:58: Du kalkulierst deine Modernisierungskosten.

00:07:00: Und dann sagst du, für den Preis kann ich es mir vorstellen.

00:07:03: Und wenn du es dir für diesen Preis vorstellen kannst, dann gibst du diesen Preis ab.

00:07:06: Das erklärst du auch.

00:07:07: Du musst das nicht schlechtreden oder so.

00:07:09: Aber du musst dich erst mal in die Lage versetzen, überhaupt einen Preis abgeben zu können.

00:07:13: Was auch ein Fehler ist, was ich häufig gemacht habe, ist, vorhin an den Markler anzuhufen und sage, ja, ist da denn überhaupt Spielraum drin?

00:07:19: Wenn der Markler gut ist, würde ich sagen, sagt er, nein, weil er ist ja auch im Auftrag seines Kunden unterwegs.

00:07:26: Und natürlich ist Spielraum drin, nämlich immer, wenn sich für diesen Preis keiner findet.

00:07:33: Auch wenn du jetzt am Anfang der Investoren Karriere stehst, es gibt ja Leute, die machen das beruflich, wie ich zum Beispiel, die kaufen fortlaufend, die kaufen natürlich auch lohnende Deals.

00:07:43: Also es gibt auch diese lohnenden Deals und auch die gehen über Emo Scout, Emo Welt und natürlich viele Off Market Netzwerke.

00:07:51: Du kannst aber diese Offmarket-Netzwerke, da gibt es keine Internetadresse oder kein E-Mail-Newsletter, sondern man hat natürlich seine Kontakte, man hat auch Marklerkontakte, es gibt viele Markler, die fragen mich zum Beispiel vorab.

00:08:04: ob ich etwas kaufen möchte.

00:08:06: dieser objekte wenn ich sie kaufe sieht im muskau dann zum beispiel nie diese markler ernst aber nur kennen wenn du auf market objekte on market objekte nämlich schon im muskau anguckst weil das ist der moment wo du den markler dann persönlich zu fassen kriegst ihnen anzurufen zu sagen übrigens kennst du mal Bescheid sagen wenn es was günstiges gibt.

00:08:25: klar das weiß er auch und davon hat er auch noch hundert andere.

00:08:28: aber da fängst du an persönliche beziehungen aufzubauen.

00:08:31: deswegen such raster einstellen grob, vielbesichtigen gehen, Angebote abgeben und dann wirst du auch in Tabletheals machen, ohne dass du irgendwie einen Riesenrad drehen musst oder eine geheime Quelle finden musst.

00:08:45: Das ist eine Fleißarbeit.

00:08:46: Wenn du dazu Fragen hast, dann kannst du die hier in die Kommentare schreiben.

00:08:51: Du kannst mal eine E-Mail an jasperetsteine-steuern.de.

00:08:54: schreiben.

00:08:55: Fürst dir viel Erfolg bei der Objektaquise.